Dezvoltarea abilitatilor de vanzare
Specificați un preț de la vânzător
Servicii ale altor companii
Descriere
Scopul programului:
Programul îşi propune să sprijine participanţii în însuşirea de cunoştinţe cu privire la:
- paşii pe care un client îi face în procesul de cumpărare
- stilurile de comportament ale clienţilor şi ale vânzătorului
- etapele pre şi post vânzare
- Programul se adresează reprezentanţilor de vânzări şi celor implicaţi în activitatea de vânzare, precum şi interesaţi în a-şi dezvolta abilităţile în acest domeniu.
- Viziune asupra pieţei pe care se vinde
- Poziţionarea produsului sau serviciului pe piaţă.
- Prospectarea şi rolul acesteia în vânzare.
- Procesul de vânzare CAPA®.
- Tipuri de comportament ale vânzătorului*.
- Calităţi şi defecte ale oamenilor de vânzări*.
- Tipuri de comportament ale cumpărătorului*.
- Îşi organizeze eficient activitatea de vânzări.
- Prezinte oferta firmei adaptată nevoilor clienţilor.
- Îşi cunoască şi să înţelegă comportamentele proprii de vânzare.
- Identifice şi să influenţeze comportamentul de cumpărare al clientului prin oferirea de argumente adaptate stilului acestuia.
- Îşi evalueze greşelile făcute în întâlnirile de vânzare.
- Pregătească argumente pentru întâlnirile de vânzare adaptate diferitelor stiluri de comportament ale clienţilor.
Notă :conţinutul final al programului se personalizează în funcţie de obiectivele şi nevoile clientului
Contact the seller
Dezvoltarea abilitatilor de vanzare